Descripción del certificado
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El Certificado de Ventas del Skilling Center Tecmilenio es un programa formativo diseñado para desarrollar competencias avanzadas en la ejecución y gestión del proceso de ventas. El plan de estudios aborda estrategias de observación, escucha activa, comunicación comercial y administración efectiva de relaciones con clientes, con el fin de potenciar resultados comerciales en entornos B2B y B2C. El certificado integra el diseño de planes de venta estratégicos, perfilamiento de fuerzas de venta y técnicas de motivación y capacitación para equipos comerciales.
Contenidos
Semana 1 | Comunicación Estratégica y Psicología de la Venta
Semana 2 | Ejecución Comercial y Cierre de Ventas Efectivo
Semana 3 | Optimización del Proceso y Presentaciones de Alto Impacto
Semana 4 | Canales de Venta y Profesionalismo Ético
Semana 5 | Estrategia y Fundamentos de KAM
Semana 6 | Fidelización y Perspectiva del Cliente Estratégico
Semana 7 | Planeación Estratégica y Análisis de la Cuenta Clave
Semana 8 | Perfil, Estructura y Transición en el KAM
Semana 9 | Fundamentos de la Administración Comercial y Ciclo de Venta
Semana 10 | Estructura, Inteligencia y Evaluación de Ventas
Semana 11 | Capital Humano y Motivación en Ventas
Semana 12 | Desarrollo, Compensación y Evaluación de Equipos
Recursos
Próximamente
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